直播撒娇带货200万,背后的3大男装搭配卖货套路总结!

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“买一件嘛,哥哥~”

“哥哥150斤要拍2个X哦~”

“哥哥,点个关注嘛~”

有谁能想到,这是一个正在卖男装的直播间吗?

在直播间里撒娇卖男装的,正是最近火遍全抖音的达人格欣男装搭配。

根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配开播仅3个月的时间,涨粉35w+,创造了297.5w的销售额。


▲蝉妈妈直播分析

可以看到,格欣男装搭配的认证主体是常熟格欣服饰贸易有限公司。

该公司的股权结构单一,主营业务就是服饰设计销售,所以格欣男装搭配应该是一个商家自己自播带货的账号。

对于预算有限,刚入场直播电商的商家来说,比起砸钱找大主播带货,支付坑位费和佣金费,或是花钱买dou+,feed流推广,格欣男装搭配的卖货套路,值得探讨借鉴。

一、用内容收割精准用户,打赏带货两不误

从去年9月23日起,格欣男装搭配发布了一条小姐姐穿着男装展示的视频。

之后的每条视频中,伴随着抖音爆火洗脑音乐,小姐姐开始边跳边扭地展示男装商品的细节。


▲图片来自网络

明明是男装,却让身形姣好,长相甜美的女主播来穿着展示,这种方式精准地抓住了目标用户的注意力,粉丝群像高度集中。

根据蝉妈妈数据显示,格欣男装搭配的用户画像也说明了这一点。

在格欣男装搭配的粉丝性别分布中,93.88%都是男性用户,其中24~40岁的用户占比达到71.79%。


▲蝉妈妈粉丝分析

通过一段时间的短视频内容输出,积累小部分精准目标粉丝后,格欣男装搭配开始直播带货。

依托于主播独特的个人魅力,在众多销售男装的达人中,脱颖而出。

本身美女网红的粉丝大多是男性,相比于通过用户打赏来获取收益,充分地调动这部分用户的购买需求,用直播带货来获取收益,能够达到卖货打赏两不误的双倍效果。

这条路子,格欣男装搭配走通了。

目前,因为爆单,格欣男装搭配从12月14号起,暂时停播,商品橱窗的商品也全部下架。不少粉丝在评论区呼唤主播回归直播间,由此可见,格欣男装搭配粉丝的粘性和关注度都不容小觑。

二:卖货不仅仅靠撒娇带货技能过硬也是关键

带货主播,无论使用什么方式,最主要的目的还是促使用户下单,获得销售转化。

直播间最怕的就是粉丝好不容易进来了,却因为主播的话术和互动,没有跟上,导致粉丝流失,错失促单机会。

蹲守格欣男装搭配的直播间,蝉妈妈发现,格欣男装搭配的主播并不是只会对着镜头撒娇卖萌,主播本身的带货能力也是能打的。

她在介绍衣服的时候,该说的卖点都会准备清楚,用户在评论区询问的商品细节,都会及时地跟进回复。

带货4小时不间断,依然元气满满。会控场、带节奏、适当撒娇,使得直播间的观看人数及互动率非常高。


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